“义乌外贸一线故事”系列报道之一：高标准不是“没苦硬吃”

依托强韧的内需(nèixū)市场、新兴的海外市场、崛起的创新市场，工程机械发力电动化、智能化、泛在化(fànzàihuà)、国际化，成为行业的回暖密码 文 |《瞭望(liàowàng)》新闻周刊记者 苏晓洲 白田田 余春生 工程机械是中国(zhōngguó)“并跑”世界先进水平的产业(chǎnyè)体系之一，持续景气多年后，“大起大落”“杀价循环”“血亏内卷”等周期性走弱迹象(jìxiàng)一度显现。 5月15日至18日，第四届长沙国际工程机械展览会在(zài)长沙召开。会上展商多、人气旺、产品新、成交多……1800多家参展商们或“大象起舞(qǐwǔ)”、或“百花齐放(bǎihuāqífàng)”，展现出工程机械穿越周期、走向(zǒuxiàng)回暖的趋势。 5月15日，观众在第四届长沙国际工程机械展览会现场观看一台非(fēi)公路电传动矿用自卸车(zìxièchē)。 新华社记者 薛宇舸 摄 展会火热(huǒrè)折射市场回暖 “中国工程机械之都”长沙是与美国伊利诺伊州、日本东京齐名的工程机械产业集聚地(dì)，500多家企业去年总产值超过2300亿元。长沙国际(guójì)工程机械展览会开办(kāibàn)时间不(bù)长，但很快确立行业地位，成为业界盛事。 为期4天的本届(běnjiè)长沙国际工程机械展览会上(shàng)，面积30万平方米的场地涌入1806家中外企业参展，国内外观众超35万人次(wànréncì)。展品覆盖23大类、2万余台（套），由于“机甲神兽(shénshòu)”太多，甚至让人感觉“腾挪不开”。在重点活动主机配套全球采购签约大会上，6大主机企业现场采购配套件签约总额(zǒngé)130多亿元。 本届(běnjiè)展会的盛况是行业景气度回暖的写照。 动工先动土，挖掘机是工程建设(gōngchéngjiànshè)的(de)“龙头”，今年以来(jīnniányǐlái)国内销量增幅明显。据中国工程机械(gōngchéngjīxiè)工业协会(gōngyèxiéhuì)对挖掘机主要制造企业统计，1至4月，共销售挖掘机83514台，同比增长21.4%；其中国内销量49109台，同比增长31.9%；出口34405台，同比增长9.02%。 三一重工基于树根互联工业互联网平台打造的(de)“挖掘机指数”，今年以来的亮点可圈可点。4月，全国有15个省份综合开工率(kāigōnglǜ)(kāigōnglǜ)环比增长，其中多省综合开工率环比增幅超10%。道路、港口等(děng)建设热度走高。 “全球经济增速放缓、行业周期性调整压力(yālì)加大(jiādà)，但依托强韧的内需市场、新兴的海外市场、崛起的创新市场，工程机械产业能够以‘破壁者’姿态逆势突围。”长沙市工信局局长(jújúzhǎng)郑以仁说。 5月15日(rì)，参展商在第四届长沙国际工程机械展览会现场演示起重机(qǐzhòngjī)驾驶辅助系统。 新华社记者 薛宇舸 摄 工程机械“回暖”之(zhī)路 “破壁”与市场环境变化相关(xiāngguān)，更源自骨子里的创新精神和谋变动能。这也是工程机械行业的回暖密码(mìmǎ)。 ——以新能源代替燃油，工程机械电动化凸显(tūxiǎn)行业大势。 在潍柴动力展区，装配“刀片”电芯的大型动力电池和电机(diànjī)、控制器被放置在醒目位置；山河智能(zhìnéng)有超(yǒuchāo)20款新能源产品集中亮相，占比近50%；三一集团80件套设备参展，40%是电动化新品。 零排放、低噪声、高工效、少(shǎo)故障、节(jié)能耗和降成本，工程机械电动化是本届展会凸显(tūxiǎn)的行业大势，也是业界最看重的底层(dǐcéng)战略之一。三一集团总裁助理陈栋说，去年三一电动化产品销售额突破百亿元，同比增长70%。 业界人士表示，工程机械从燃油换道电动，是一条“坡很长、路很宽、雪很厚”的(de)赛道，能滚出很大的雪球。目前(mùqián)，电动装载车、叉车等(děng)的渗透率已经达到引爆(yǐnbào)点，挖掘机等的电动化则有很大增长空间。受房地产市场影响一度表现疲软的混凝土机械，今年销售呈罕见增长，重要(zhòngyào)原因正是电动化替代。 ——设备更像机器人，工程机械智能化将是未来标配(biāopèi)。 随装备电动化而来的是(shì)智能化。本届展会上(shàng)，柳工智能无人驾驶压路机(yālùjī)可在施工过程中实时感知施工区域环境状况，自主生成应对策略；三一全电无人概念挖掘机E-MOVE，应用自动控制算法和多重安全策略；中联、雷沃等设立(shèlì)数字化、现场(xiànchǎng)化模拟现场施工环境，用VR、AR等数字手段打造场景式体验、远程操作、远程控制；还有依托智能化基础设施控制近百台载重数十吨的无人矿卡作业，千里之外远程操作精准到(dào)毫米(háomǐ)级吊装作业……也许过不了几年，很多矿山、码头等，无人驾驶将成标配，忙碌的身影都是拥有(yōngyǒu)“最强大脑(dànǎo)”的“工程机器人”。 湖南星邦智能装备股份(gǔfèn)有限公司党委书记孔朝阳说，今后(jīnhòu)市场竞争将是“数智化竞争”，需要“快人一步、高人一档(yīdàng)”。为此星邦成立了智慧研究院，正在部署AI大模型平台。 ——向新兴领域(lǐngyù)拓展，工程机械泛在化崭露头角。 盾构机行业巨头铁建重工，展品除了工程机械，更有应急(yìngjí)装备、矿山装备乃至箱式采棉机等(děng)农业机械；山河智能推出复杂地形灾害(zāihài)应急救援机器人(jīqìrén)、破拆机器人等。还有一些挖机企业生产能进电梯的“微挖”，瞄准人口老龄化背景下应用于园艺(yuányì)、室内拆除等领域的小众市场。 业界人士说，工程机械制造商面向新兴领域(lǐngyù)推行泛在化，由投资导向型(xíng)产业拓展到安全导向型产业，覆盖矿山、应急等特定(tèdìng)市场，对摆脱传统工程机械“强周期”束缚意义重大。 ——不出海就可能出局，工程机械国际化(guójìhuà)势在必行。 本届展会还洋溢着浓浓的国际范儿。展会有76家(jiā)外资企业参展(cānzhǎn)，35家全球工程机械50强品牌亮相，既有卡特彼勒、日立建机(jiànjī)、沃尔沃等连续多届参展的行业巨头，也有宝马格、曼尼通、欧历胜、斯凯杰科等首次加入的新面孔(xīnmiànkǒng)。 第(dì)4次参加长沙国际工程机械(gōngchéngjīxiè)展览会的日立建机，此次带来3款主力机型。日立建机销售（中国(zhōngguó)）有限公司董事长森常隆说，面对(miànduì)充满挑战、阴晴不定的全球工程机械市场，日立建机将继续加大在中国市场资源、技术和渠道的投入，寻求更加广泛和深度的合作。 展会还(hái)迎来(yínglái)非洲(fēizhōu)50国驻华外交官。面对各种新型装备，他们眼前一亮。喀麦隆共和国驻华大使马丁·姆巴(mǔbā)纳说，长沙是中国工程机械产业重镇，喀麦隆正加快基础设施建设，双方合作潜力巨大，希望在工程机械装备研发、施工建设、人员培训等方面能有更多合作。 长沙市工信局(gōngxìnjú)副局长谢湘明介绍，湖南工程机械企业产品(chǎnpǐn)近年对拉美、非洲国家出口(chūkǒu)增长明显。海外如今是工程机械企业主要“增量市场(shìchǎng)”，长沙五大主机企业海外营收增速已(yǐ)连续5年远超总体营收增速，很多企业海外销售毛利率也高于国内市场，有企业海外营收占比已达60%。 “不出海，就出局”，这是(zhèshì)很多参展者(cānzhǎnzhě)的口头禅。业内人士表示，海外市场既是行业蓝海，也是竞争高地，中国工程机械企业正从产品输出，向(xiàng)建立海外销售服务平台、海外建厂(jiànchǎng)、海外研发等企业走出去的模式转变，步入国际化深水区。 本届展会位(wèi)居“C位”的中联重科4000吨级全地面起重机非常“吸睛”。这台高耸入云的装备拥有起重能力最强、工况覆盖最广、作业转场最快等多项行业之最，能在200米高度吊装(diàozhuāng)200吨物件(wùjiàn)，相当于将130辆小轿车一次性提升(tíshēng)到70层楼的高度。 相比这样(zhèyàng)的巨无霸，展会现场上千展位(zhǎnwèi)的配套企业看上去不起眼，却也(yě)藏龙卧虎：迈新电子专注提供长角度传感器、电控手柄、智能遥控器等传感器，拓欧科技拥有物联网(liánwǎng)远程操控技术(jìshù)、VR智能臂车操控系统、高空作业平台AI智能操控系统，威平科技推出应急供排水机器人，中能装备专注树木粉碎、倒伏树木清障(qīngzhàng)，博识峰云展示“AI吊机助手”等大型机械设备无人化改造技术……很多“小而精”“小而强”的企业在细分领域耕耘，为(wèi)工程机械产业的协同创新与健康(jiànkāng)发展注入活力。 中联重科联席总裁王永祥说，面对行业周期调整，工程机械行业通过强化转型与(yǔ)拓展，积极(jījí)培育新的增长点，显著增强(zēngqiáng)了发展的稳定性。随着传统业务优于(yōuyú)预期增长，新兴业务构建的“第二增长曲线”快速上扬，行业有望进入非周期、可持续的上升通道。 （《瞭望》2025年第21期(qī) ）